Preisfindung in Agenturen: Mehr Gewinn und wirtschaftliche Freiheit ohne Kostenrechnung, Stundensatz und Zeiterfassung

Kostenrechnung, Stundensatz und Zeiterfassung sind die vorherrschenden Methoden zur Preisfindung und zur Unternehmenssteuerung in Agenturen. Jedoch haben diese Methoden schädliche, gewinnbegrenzende Auswirkungen. In diesem Buch geht es darum, die Mängel dieser Ideen aufzuzeigen, um anschließend einen andern Weg zu mehr Gewinn, besserer Zusammenarbeit und wirtschaftlicher Freiheit zu eröffnen: Wert- und gewinnorientierte Preisfindung.

Dieses Buch ist wichtiger denn: Die Beschleunigungen und Veränderung, die KI in der Agenturwelt mit sich bringen, machen die mangelhafte Idee der Stundensätze offensichtlich. Damit ist es höchste Zeit für wert- und gewinnorientierte Preisfindung, die den Kunden und dessen Wert und Gewinn aus Kundensicht in den Mittelpunkt stellt.

In diesem Buch lernst Du

Warum Kostenrechnung, Stundensatz und Zeiterfassung den Gewinn Deiner Agentur begrenzen. Und wie dies durch wert- und gewinnorientierte Preisfindung ändern kannst.

Welchen positiven Einfluss wert- und gewinnorientierte Preise auf die finanzielle Reichweite und Liquidität Deiner Agentur haben wird.

Warum die Zeiterfassung in Agenturen keine gute Idee ist. Und wieso der Verzicht auf Zeiterfassung und Controlling sowohl die Zusammenarbeit verbessert als auch die Wertschöpfung steigert.

Wie Du durch eine wertschätzende Sicht auf Preisfindung viele falsche, gewinnbegrenzende Methoden und Glaubensätzen hinter Dir lassen kannst.

Einen unzählige Male in der Praxis erfolgreich erprobten gewinnwirksamen Weg zu wert- und gewinnorientierter Preisfindung.

Wie Du durch wertschätzende Kundengespräche und wert- und gewinnorientierte Preisfindung Preisverhandlungen überflüssig werden.

Was erwartet Dich in diesem Buch?

• Warum Agenturen gegenwärtig vorwiegend über die Anzahl der Mitarbeiter und Projekte wachsen – der prozentuale Gewinn mit zunehmender Unternehmensgröße jedoch sinkt.
• Warum in vielen Agenturen die finanzielle Reichweite und Liquidität oft kaum mehr als wenige Wochen beträgt.
• Warum Stundensätze und Kostenrechnung in Agenturen den Gewinn begrenzen, aber auch schwerwiegende Auswirkungen auf die Zusammenarbeit und die gemeinsame Wertschöpfung haben.
• Welche falschen Glaubenssätze Dich und Deine Mitarbeiter von wert- und gewinnorientierter Preisfindung abhalten.
• Worin die weitreichenden Mängel der projekt- und tätigkeitsbezogenen Zeiterfassung und des darauf aufbauenden Controlling liegen.
• Wie wertschätzende Kundengespräche zu besseren Optionen, Angeboten und wert- und gewinnorientierten Preisen führen, dabei gleichzeitig die Zusammenarbeit mit dem Kunden als auch die gemeinsame Wertschöpfung verbessern.
• Warum wertschätzende Kundengespräche und wert- und gewinnorientierte Preisfindung Preisverhandlungen überflüssig machen.
• Welche Auswirkungen all dies auf das Verständnis von Kapazität in Agenturen und auf die Organisation von Zusammenarbeit hat.
• Worin der Unterschied zwischen unternehmerischer Wirtschaftsrechnung und zeitaufwandsbasiertem Controlling liegt.
• Welchen Einfluss Fokussierung auf Wert- und Gewinn in Deinem Unternehmen hat.

• Und viele weitere Inspirationen, die sowohl die Preisfindung deutlich verbessern und erleichtern werden, als auch Dein Verständnis von unternehmerischen Handeln verändern werden.

240 Seiten
Format 13,5 x 21,5 cm
Gebunden als Paperback (Softcover)

Über den Autor

Markus Hartmann, Jahrgang 1977, ist Unternehmer und Lehrer für unternehmerisches Handeln. Seit 2016 klärt er über die Mängel von Kostenrechnung, Stundensätzen und Zeiterfassung in Agenturen auf und eröffnet einen Weg zu wert- und gewinnorientierter Preisfindung. Zudem ist er Berater für wirkungsvolle Zusammenarbeit und Organisation. Er veröffentlicht regelmäßig Artikel und Beiträge, in denen er seine Erkenntnisse und gewinnwirksamen Wege und Methoden teilt. Als Redner tritt Markus Hartmann auf Konferenzen und Veranstaltungen auf. Im Rahmen seiner Seminare und individuellen Beratungen hat er bereits viele hundert Agenturen erfolgreich auf dem Weg zur wert- und gewinnorientierten Preisfindung begleitet.